東鵬飲料2025年交出營(yíng)收208.75億元、歸母凈利潤(rùn)44.15億元的高質(zhì)量答卷，核心單品強(qiáng)勢(shì)登頂、第二曲線爆發(fā)、全國(guó)化與全鏈路能力全面夯實(shí)，推動(dòng)從單一能量飲料頭部到綜合性飲料集團(tuán)的關(guān)鍵跨越。這份亮眼成績(jī)，不僅體現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性，更彰顯出林木勤堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期向好的發(fā)展定力，帶領(lǐng)東鵬走出一條獨(dú)具特色的民族品牌崛起之路。

東鵬飲料董事長(zhǎng)林木勤

林木勤與飲料行業(yè)的緣分始于1988年，那一年他加入深圳奧林天然飲料有限公司，一扎根便是九年。期間他輾轉(zhuǎn)多個(gè)部門，全面摸透行業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等全環(huán)節(jié)，為日后執(zhí)掌東鵬積累了扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司擔(dān)任副總經(jīng)理，彼時(shí)這家國(guó)有老字號(hào)正深陷困境：設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一，在國(guó)際巨頭與國(guó)內(nèi)新興品牌的雙重沖擊下經(jīng)營(yíng)舉步維艱，年?duì)I收不足2000萬(wàn)元。真正的考驗(yàn)出現(xiàn)在2003年，國(guó)企改制浪潮下東鵬瀕臨倒閉。危難時(shí)刻，林木勤挺身而出，牽頭20名核心員工湊齊460萬(wàn)元接手資產(chǎn)，完成民營(yíng)股份制轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)初期資金極度緊張，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出售價(jià)1元的菊花茶，每瓶利潤(rùn)僅2-3分錢，靠著嚴(yán)控成本的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，支撐公司走過(guò)那段艱難時(shí)光。這段逆境求生的積淀，不僅讓東鵬穩(wěn)住根基，更為林木勤后續(xù)打造爆款、布局全國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在堅(jiān)守中，林木勤始終探尋破局之路。他敏銳發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)能量飲料市場(chǎng)被紅牛以6元/罐的價(jià)格壟斷，藍(lán)領(lǐng)群體消費(fèi)門檻較高，市場(chǎng)存在巨大空白?；诖耍麛酁闁|鵬特飲確立“高質(zhì)價(jià)比”定位，防塵蓋設(shè)計(jì)并采用輕便PET瓶，既降成本又兼顧便攜。2009年，售價(jià)僅為紅牛一半的PET瓶裝東鵬特飲正式上市，憑借精準(zhǔn)定位迅速打開(kāi)市場(chǎng)。此后，林木勤提出全國(guó)化戰(zhàn)略，逐步搭建起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓東鵬特飲從區(qū)域品牌走向全國(guó)。2025年，東鵬特飲全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收155.99億元，成功邁入150億大單品陣營(yíng)；尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，其在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比達(dá)51.6%，全國(guó)市場(chǎng)銷售額份額占比達(dá)38.3%，領(lǐng)跑行業(yè)。依托“累了困了喝東鵬特飲”的場(chǎng)景心智沉淀與全國(guó)渠道深度滲透，東鵬特飲在高基數(shù)基礎(chǔ)上保持穩(wěn)健發(fā)展，為公司整體經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

東鵬特飲

核心單品站穩(wěn)頭部后，林木勤并未止步。他清晰意識(shí)到，單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，唯有拓展品類、豐富產(chǎn)品矩陣，才能增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，他正式提出東鵬飲料全面實(shí)施“1+6”多品類戰(zhàn)略，立志打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。在這一戰(zhàn)略指引下，東鵬飲料多點(diǎn)開(kāi)花。作為第二增長(zhǎng)曲線的東鵬補(bǔ)水啦，2025年推出無(wú)糖系列適配健康消費(fèi)趨勢(shì)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.74億元，營(yíng)收占比躍升至15.70%，市場(chǎng)占有率位居中國(guó)電解質(zhì)飲料行業(yè)首位；果之茶、東鵬大咖等產(chǎn)品營(yíng)收均突破5億元，海島椰春節(jié)期間銷量火爆，2026年春節(jié)期間提貨量超1000萬(wàn)箱，銷售額同比增長(zhǎng)近300%，成為又一潛力爆品。多品類布局依托成熟渠道實(shí)現(xiàn)快速放量，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，為企業(yè)長(zhǎng)期向好發(fā)展注入多元?jiǎng)恿Α?/p>

東鵬飲料產(chǎn)品家族

穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后，是林木勤對(duì)全國(guó)化與全鏈路能力的持續(xù)構(gòu)建。2025年，東鵬全國(guó)化布局完成關(guān)鍵突破，華北區(qū)域收入同比增長(zhǎng)67.86%，華西區(qū)域增長(zhǎng)40.77%，區(qū)域發(fā)展更趨均衡。渠道層面，公司擁有3400余家經(jīng)銷商、超450萬(wàn)家有效活躍終端，全國(guó)地級(jí)市100%覆蓋；產(chǎn)能布局上，全國(guó)14個(gè)生產(chǎn)基地中10個(gè)已建成投產(chǎn)，就近供應(yīng)優(yōu)化物流成本。研發(fā)方面，聚焦健康化配方升級(jí)、功效驗(yàn)證、新工藝應(yīng)用，以技術(shù)創(chuàng)新賦能產(chǎn)品升級(jí)，為長(zhǎng)期發(fā)展筑牢底盤。2026年2月，東鵬飲料登陸港交所，開(kāi)啟“A+H”雙上市新紀(jì)元，為“東方大鵬，飛躍全球”的全球化愿景注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

東鵬飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁林木勤與韓紅共同敲響上市金鑼

結(jié)語(yǔ)

從改制求生的艱難起步，到單品稱王的行業(yè)領(lǐng)跑，再到多品類協(xié)同的綜合跨越，林木勤以九年行業(yè)積淀破局，于改制危難中扛起重?fù)?dān)，用遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)與強(qiáng)大執(zhí)行力，帶領(lǐng)東鵬實(shí)現(xiàn)從本土小廠到200億級(jí)飲料集團(tuán)的蛻變。未來(lái)，他將繼續(xù)堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，以穩(wěn)健步伐深耕飲料賽道，推動(dòng)?xùn)|鵬在全球化征程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓民族品牌在長(zhǎng)期向好的道路上不斷邁向新高度。