春節(jié)作為全年消費(fèi)旺季，禮品飲料賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，東鵬飲料旗下椰汁品牌海島椰憑借精準(zhǔn)定位與全鏈路營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)突圍，成為今年春節(jié)飲料市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)爆款。春節(jié)期間海島椰禮盒提貨量超1000萬(wàn)箱，銷售額同比增長(zhǎng)近300%，收獲渠道商、終端商戶與消費(fèi)者多方好評(píng)，不僅填補(bǔ)了飲料行業(yè)春節(jié)傳統(tǒng)銷售淡季空白，更有望成為繼東鵬特飲、補(bǔ)水啦之后，東鵬飲料又一重磅爆品，持續(xù)印證公司成熟的爆品打造體系與多品類戰(zhàn)略價(jià)值。

東鵬飲料產(chǎn)品“海島椰”椰汁

精準(zhǔn)定位強(qiáng)勢(shì)突圍，春節(jié)市場(chǎng)一戰(zhàn)成名

海島椰誕生于2024年，最初作為東鵬飲料開(kāi)拓餐飲渠道的戰(zhàn)略產(chǎn)品推出，2025年正式確立“家有喜事喝海島椰”核心廣告語(yǔ)，在中秋國(guó)慶階段送禮試點(diǎn)成功后，順勢(shì)將2026年春節(jié)定位為核心發(fā)力節(jié)點(diǎn)，以禮品裝開(kāi)發(fā)、代言人合作、渠道深耕與推廣聯(lián)動(dòng)的組合打法，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑雙豐收。

東鵬海島椰代言人“閆妮”

產(chǎn)品端，海島椰布局330ml瓶裝、250ml鉆包、1.25L暢飲裝多規(guī)格矩陣，覆蓋日常飲用、宴席、家庭分享等場(chǎng)景，精準(zhǔn)匹配春節(jié)送禮與聚餐需求；品牌端，海島椰邀請(qǐng)閆妮擔(dān)任代言人，其溫暖幽默的熒幕形象契合“家有喜事”歡聚場(chǎng)景，品牌以代言人視覺(jué)賦能線下終端，同步上線廣告片、開(kāi)展社交互動(dòng)，并通過(guò)墻體廣告、梯媒、公交、高鐵等多元投放，讓“家有喜事喝海島椰”的認(rèn)知快速滲透；渠道端，海島椰以禮盒堆頭快速鋪市，搶占終端第一陳列面，配合試飲與促銷推廣，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，宴席場(chǎng)景成為重要突破口，渠道商、商戶試飲后主動(dòng)進(jìn)貨，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)意愿強(qiáng)烈，形成“宴席帶動(dòng)送禮、送禮反哺動(dòng)銷”的良性循環(huán)。

東鵬海島椰線下廣告

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，有渠道商反饋，春節(jié)進(jìn)貨3萬(wàn)箱基本售罄，更有客戶試飲后當(dāng)場(chǎng)采購(gòu)50箱，不少終端門店多次補(bǔ)貨；多地商戶認(rèn)可其品質(zhì)、口感與利潤(rùn)空間，選擇主推海島椰；消費(fèi)者在試飲后放棄原有選購(gòu)計(jì)劃，決定批量采購(gòu)海島椰用于自飲與送禮，全域動(dòng)銷火爆印證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品為王、場(chǎng)景深耕，品質(zhì)口碑雙向領(lǐng)跑

海島椰的春節(jié)爆發(fā)是東鵬飲料對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)洞察、產(chǎn)品力扎實(shí)打磨的結(jié)果。作為從餐飲渠道起步的產(chǎn)品，海島椰通過(guò)“喜事”定位成功切入春節(jié)禮品賽道，完成從佐餐飲品到節(jié)慶硬通貨的身份升級(jí)，有望成為東鵬飲料在東鵬特飲、補(bǔ)水啦后的下一個(gè)爆品。

作為東鵬飲料布局植物蛋白賽道的核心產(chǎn)品，海島椰堅(jiān)持以品質(zhì)為根基，甄選東南亞優(yōu)質(zhì)椰源，采用100%生榨鮮椰漿，精準(zhǔn)契合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康、天然、高品質(zhì)飲品的追求。其成品椰香濃郁、口感順滑，做到不澀不膩、清爽解膩，適配老人、兒童等全年齡段飲用，尤其貼合春節(jié)聚餐與各類宴席的飲食場(chǎng)景。在產(chǎn)品力之外，海島椰兼顧性價(jià)比與禮贈(zèng)屬性，紅色禮盒搭配“喜”字設(shè)計(jì)喜慶大氣，既符合春節(jié)的節(jié)日氛圍，又實(shí)現(xiàn)送禮體面、自飲實(shí)惠，憑借硬實(shí)力快速贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

東鵬海島椰

此外，品牌以“家有喜事”為核心，深度綁定婚宴、滿月宴、訂婚宴等喜事場(chǎng)景，同時(shí)覆蓋年貨采購(gòu)、走親訪友、家庭囤貨等春節(jié)核心需求，并通過(guò)“試飲體驗(yàn)+終端陳列+廣告滲透”的組合方式，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)出現(xiàn)在消費(fèi)者“看得到、買得到”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從華北到東北、從魯西到晉蒙，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)與下沉渠道也成為重要增長(zhǎng)極之一，終端補(bǔ)貨頻繁、復(fù)購(gòu)率居高不下。2026年春節(jié)的成功，讓海島椰站穩(wěn)禮品飲料賽道，實(shí)現(xiàn)銷售額近3倍增長(zhǎng)，建立起清晰的“春節(jié)送禮選海島椰”品牌認(rèn)知，正憑借持續(xù)深化的渠道滲透與場(chǎng)景覆蓋，從區(qū)域爆款穩(wěn)步邁向全國(guó)大單品。

“家有喜事，喝海島椰”堆頭

爆品體系持續(xù)發(fā)力，多品類戰(zhàn)略再結(jié)碩果

海島椰的爆發(fā)，是東鵬飲料爆品打造能力的又一次有力印證。作為行業(yè)頭部企業(yè)，東鵬飲料已形成“精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕、全域營(yíng)銷”的成熟爆品體系，此前東鵬特飲穩(wěn)居能量飲料頭部，補(bǔ)水啦快速崛起成為電解質(zhì)飲料標(biāo)桿，如今海島椰再度驗(yàn)證這套方法論的可復(fù)制性。

春節(jié)期間，東鵬飲料核心產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健。據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，春節(jié)期間東鵬特飲銷售額同比增長(zhǎng)有望超30%，補(bǔ)水啦同比增長(zhǎng)超50%，兩大主力保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與海島椰形成“老品穩(wěn)盤、新品爆發(fā)”的良性格局。海島椰的異軍突起，不僅豐富了公司產(chǎn)品矩陣，更填補(bǔ)了植物蛋白禮品飲料的空白，凸顯的是東鵬飲料多品類戰(zhàn)略的成效顯著。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

“1+6”多品類戰(zhàn)略是東鵬飲料長(zhǎng)期增長(zhǎng)的核心邏輯。公司以東鵬特飲為基石，持續(xù)布局電解質(zhì)水、椰汁、茶飲、咖啡等多元品類，覆蓋功能、補(bǔ)水、聚餐、禮品等全場(chǎng)景需求。東鵬特飲、東鵬補(bǔ)水啦以及海島椰的接連成功，意味著東鵬飲料具備跨品類打造爆品的實(shí)力，能夠依托強(qiáng)大的品牌力、渠道力與供應(yīng)鏈能力，快速將優(yōu)質(zhì)新品推向市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，海島椰將持續(xù)深化“家有喜事”的品牌定位，依托東鵬飲料成熟的爆品打造體系與全渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)全國(guó)化布局。作為繼東鵬特飲、補(bǔ)水啦之后又一潛力重磅單品，海島椰有望與兩大主力產(chǎn)品共同構(gòu)筑東鵬飲料多元增長(zhǎng)引擎，助力品牌向全品類飲料集團(tuán)加速邁進(jìn)，持續(xù)書寫行業(yè)增長(zhǎng)新傳奇。