區域生鮮零售協(xié)同發(fā)展新范式：213 集市涿州、保定 15 店聯(lián)動(dòng)對地方商業(yè)生態(tài)激活的啟示

在區域經(jīng)濟發(fā)展中，生鮮零售作為與民生緊密相連的核心業(yè)態(tài)，不僅承載著(zhù)滿(mǎn)足居民日常消費需求的功能，更扮演著(zhù)激活地方商業(yè)活力、鏈接城鄉資源的關(guān)鍵角色。然而，長(cháng)期以來(lái)，區域生鮮零售市場(chǎng)普遍存在 “各自為戰” 的碎片化問(wèn)題：?jiǎn)蔚贻椛浞秶邢?、資源整合能力薄弱、促銷(xiāo)活動(dòng)缺乏協(xié)同效應，導致地方商業(yè)生態(tài)呈現 “散、弱、小” 的格局。

213 集市近期在涿州、保定兩地開(kāi)展的 15 店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，打破了這一傳統困境?；顒?dòng)期間，15 家門(mén)店總客流量、銷(xiāo)售額同比顯著(zhù)提升，涿州四家合作門(mén)店單日營(yíng)業(yè)額突破 2 萬(wàn)元創(chuàng )歷史紀錄，整體業(yè)績(jì)提升 35%，果蔬品類(lèi)貢獻率高達 72%。這場(chǎng)跨區域聯(lián)動(dòng)不僅為參與商家帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的增收，更構建起一套區域生鮮零售協(xié)同發(fā)展的新范式，為激活地方商業(yè)生態(tài)提供了極具價(jià)值的參考。

區域生鮮零售的傳統困境：碎片化經(jīng)營(yíng)制約商業(yè)生態(tài)活力

要理解 213 集市 15 店聯(lián)動(dòng)的創(chuàng )新價(jià)值，首先需正視區域生鮮零售長(cháng)期存在的 “碎片化” 痛點(diǎn)，這些問(wèn)題如同無(wú)形的壁壘，嚴重制約著(zhù)地方商業(yè)生態(tài)的整體活力。

從商家層面來(lái)看，多數區域生鮮門(mén)店以 “單店運營(yíng)” 為主，缺乏資源整合能力。一方面，采購端難以形成規模優(yōu)勢，單店采購量小導致議價(jià)能力弱，無(wú)法拿到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨源，既影響產(chǎn)品競爭力，又壓縮利潤空間；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)端各自為戰，單店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，受限于資金、人力與影響力，難以形成聲量，不僅吸引客流效果有限，還容易陷入 “低價(jià)內卷” 的惡性競爭，最終導致 “增收不增利”。

從消費者層面來(lái)看，碎片化經(jīng)營(yíng)無(wú)法滿(mǎn)足多樣化、高品質(zhì)的消費需求。不同門(mén)店品類(lèi)差異大、價(jià)格不統一，消費者為購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的生鮮產(chǎn)品，往往需要在多家門(mén)店之間奔波，購物體驗不佳；同時(shí)，單店難以覆蓋全品類(lèi)生鮮，尤其是特色農產(chǎn)品、時(shí)令果蔬等，消費者選擇空間受限，進(jìn)一步降低了區域生鮮消費的整體滿(mǎn)意度。

從地方商業(yè)生態(tài)層面來(lái)看，碎片化經(jīng)營(yíng)導致資源浪費與協(xié)同缺失。區域內冷鏈物流、倉儲設施等基礎設施重復建設，卻因各自獨立運營(yíng)無(wú)法實(shí)現高效利用；門(mén)店與門(mén)店之間、門(mén)店與周邊商圈其他業(yè)態(tài)（如餐飲、便利店）缺乏聯(lián)動(dòng)，無(wú)法形成 “1+1>2” 的消費閉環(huán)，最終導致地方商業(yè)生態(tài)活力不足，難以形成具有區域特色的商業(yè)競爭力。

二、213 集市 15 店聯(lián)動(dòng)的協(xié)同邏輯：從 “單打獨斗” 到 “抱團共贏(yíng)”

面對區域生鮮零售的傳統困境，213 集市并未局限于對單店的優(yōu)化，而是通過(guò) “資源整合、活動(dòng)協(xié)同、業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)” 三大核心舉措，構建起跨區域的協(xié)同發(fā)展體系，讓 15 家門(mén)店從 “單打獨斗” 轉變?yōu)?“抱團共贏(yíng)”，徹底激活區域商業(yè)生態(tài)。

資源協(xié)同：集中采購 + 統一供應鏈，降低成本提升競爭力

供應鏈是生鮮零售的核心，也是區域協(xié)同的關(guān)鍵突破口。213 集市依托自身供應鏈優(yōu)勢，對 15 家聯(lián)動(dòng)門(mén)店進(jìn)行 “集中采購、統一配送”，徹底解決單店采購規模小、成本高的問(wèn)題。

活動(dòng)前期，213 集市深入農產(chǎn)品產(chǎn)地，以 15 家門(mén)店的總需求為談判基礎，與當地農戶(hù)、合作社簽訂直采協(xié)議，將海南香蕉、四川大涼山軟籽石榴、煙臺蜜薯等特色農產(chǎn)品以產(chǎn)地價(jià)直供門(mén)店。相比單店獨立采購，集中采購使這些助農產(chǎn)品的采購成本降低 ，門(mén)店得以以極具競爭力的價(jià)格推向市場(chǎng)，既吸引了消費者，又保障了自身利潤空間。

同時(shí)，213 集市整合區域內冷鏈物流資源，統一規劃配送路線(xiàn)，將 15 家門(mén)店的配送需求集中調度。這次聯(lián)動(dòng)統一配送，不僅降低了物流成本，水果新鮮度也明顯提升，消費者反饋良好。

活動(dòng)協(xié)同：統一主題 + 分層執行，形成區域消費熱潮

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層面，213 集市打破 “單店促銷(xiāo)零散化” 的局面，以 “愛(ài)心助農” 為統一主題，對 15 家門(mén)店的活動(dòng)進(jìn)行整體策劃與分層執行，形成覆蓋涿州、保定兩地的消費熱潮。

從統一主題來(lái)看，213 集市將 “愛(ài)心助農” 與 “產(chǎn)地直銷(xiāo)” 深度綁定，通過(guò)海報、社群宣傳、門(mén)店廣播等多渠道，傳遞 “購買(mǎi)助農產(chǎn)品，既得實(shí)惠又獻愛(ài)心” 的理念，不僅提升了活動(dòng)的社會(huì )價(jià)值認同，還形成了統一的品牌聲量。相比單店單獨宣傳，統一主題讓活動(dòng)影響力輻射至整個(gè)區域，不少消費者甚至跨區域到聯(lián)動(dòng)門(mén)店購物，進(jìn)一步擴大了客流。

從分層執行來(lái)看，213 集市并非 “一刀切” 式地要求所有門(mén)店執行相同活動(dòng)，而是根據不同門(mén)店的區位特點(diǎn)、客群結構進(jìn)行差異化調整。這種 “統一主題 + 分層執行” 的模式，既保證了活動(dòng)的整體協(xié)同性，又滿(mǎn)足了不同區域消費者的需求，讓 15 家門(mén)店均實(shí)現客流量與銷(xiāo)售額的顯著(zhù)增長(cháng)。

業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)：鏈接周邊商圈，構建區域消費閉環(huán)

區域商業(yè)生態(tài)的激活，離不開(kāi)不同業(yè)態(tài)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)。213 集市在 15 店聯(lián)動(dòng)期間，不僅聚焦生鮮零售本身，還主動(dòng)鏈接門(mén)店周邊的餐飲、便利店、家政服務(wù)等異業(yè)商戶(hù)，構建起 “生鮮消費 + 多元服務(wù)” 的區域消費閉環(huán)。這種業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)不僅為生鮮門(mén)店帶來(lái)了額外客流，還激活了周邊商圈的整體活力。

對地方商業(yè)生態(tài)激活的三大啟示：協(xié)同、民生、可持續

213 集市涿州、保定 15 店聯(lián)動(dòng)的成功，并非一次偶然的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是區域生鮮零售協(xié)同發(fā)展的一次有效實(shí)踐，其背后的邏輯對激活地方商業(yè)生態(tài)具有三大重要啟示。

（一）啟示一：以 “協(xié)同思維” 打破碎片化壁壘，釋放規模效應

區域商業(yè)生態(tài)的活力，源于不同市場(chǎng)主體之間的協(xié)同合作而非各自為戰。213 集市的實(shí)踐證明，通過(guò)集中采購、統一供應鏈、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)等方式，能夠有效打破單店運營(yíng)的碎片化壁壘，釋放規模效應 —— 既降低了商家的運營(yíng)成本，又提升了產(chǎn)品與服務(wù)的競爭力，最終實(shí)現 “商家共贏(yíng)、消費者受益” 的局面。

（二）啟示二：以 “民生需求” 為核心，鏈接城鄉資源

生鮮零售作為民生業(yè)態(tài)，其發(fā)展與城鄉資源的流通緊密相關(guān)。213 集市將 “愛(ài)心助農” 融入區域聯(lián)動(dòng)，一方面將農村優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品直接輸送至城市門(mén)店，解決了農戶(hù) “賣(mài)貨難” 的問(wèn)題；另一方面讓城市消費者以低價(jià)購買(mǎi)到新鮮農產(chǎn)品，滿(mǎn)足了民生需求。這種 “城鄉雙向鏈接” 的模式，不僅為生鮮零售賦予了社會(huì )價(jià)值，更讓區域商業(yè)生態(tài)與鄉村振興緊密結合，實(shí)現了 “商業(yè)效益” 與 “社會(huì )效益” 的統一。

未來(lái)，地方商業(yè)生態(tài)的激活可進(jìn)一步強化 “民生導向”，通過(guò)生鮮零售、農產(chǎn)品展銷(xiāo)等業(yè)態(tài)，搭建城鄉資源對接的橋梁，讓區域商業(yè)在滿(mǎn)足居民需求的同時(shí)，為鄉村振興注入動(dòng)力。